Makler, privat oder Ankauf: Welcher Weg passt zu Ihnen?
Es gibt drei Wege, eine Immobilie zu verkaufen. Keiner ist für alle der beste. Der eine bringt meist den höchsten Preis, der andere spart Kosten, der dritte Zeit und Nerven. Hier sehen Sie die Unterschiede offen nebeneinander.
| Mit Makler | Privat verkaufen | Ankauf | |
|---|---|---|---|
| Kaufpreis | Marktpreis, oft durch viele Interessenten gestützt | Marktpreis möglich, hängt stark von Ihrer Verhandlung ab | meist unter dem Marktpreis |
| Ihre Kosten | Ihr Anteil an der Provision | Portale, Fotos, Exposé, Unterlagen, Ihre Zeit | keine Provision |
| Dauer bis zum Notar | meist einige Monate | meist einige Monate, oft länger | meist wenige Wochen |
| Besichtigungen | ja, vorbereitet und begleitet | ja, durch Sie selbst | eine Besichtigung durch den Käufer |
| Ihr Aufwand | gering | hoch | sehr gering |
| Planbarkeit | gut, mit geprüften Interessenten | schwankend, Finanzierung der Käufer offen | hoch, der Käufer steht fest |
| Passt, wenn | Sie den besten Preis wollen und einige Monate Zeit haben | Sie Zeit, Erfahrung und Nerven für Verhandlungen haben | Tempo, Ruhe oder ein schwieriges Objekt den Ausschlag geben |
Allgemeine Tendenzen, kein Versprechen für den Einzelfall. Wie viel Ihnen auf welchem Weg netto bleibt, rechnet der Verkaufserlös-Rechner mit Ihren eigenen Zahlen.
Mit Makler verkaufen
Der Makler bewertet die Immobilie, erstellt das Exposé, beschafft Unterlagen, prüft Interessenten auf ihre Finanzierung und begleitet bis zum Notartermin. Sie zahlen dafür Ihren Anteil an der Provision. Beim Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung an Verbraucher darf er nicht höher sein als der des Käufers (§ 656c BGB). Der Weg lohnt sich vor allem, wenn Sie den Marktpreis ausschöpfen möchten und die Immobilie für viele Käufer interessant ist. Wie der Ablauf im Einzelnen aussieht, beschreibt der Leitfaden zum Hausverkauf.
Privat verkaufen
Ohne Makler sparen Sie die Provision und behalten jede Entscheidung selbst in der Hand. Dafür übernehmen Sie die Arbeit: einen realistischen Preis finden, Unterlagen vom Energieausweis bis zur Teilungserklärung beschaffen, Anzeigen schalten, Anfragen sortieren, Besichtigungen führen, Finanzierungen prüfen und verhandeln. Das größte Risiko ist der Preis. Wer zu hoch einsteigt, steht lange am Markt und muss später oft deutlicher nachgeben. Eine kostenlose Wertermittlung lohnt sich deshalb auch, wenn Sie privat verkaufen.
An einen Investor verkaufen
Beim Ankauf kauft ein Investor die Immobilie direkt, ohne Vermarktung und ohne Besichtigungsreigen. Das Angebot liegt meist unter dem Marktpreis, weil der Käufer Risiko, Sanierung und Weiterverkauf übernimmt. Dafür sparen Sie Provision, laufende Kosten während der Vermarktung und vor allem Zeit. Typische Lagen sind eine laufende Finanzierung, die schnell abgelöst werden muss, eine Erbengemeinschaft, ein Haus mit großem Sanierungsbedarf oder der Wunsch, dass Nachbarn nichts vom Verkauf mitbekommen.
Und wenn Sie im Haus wohnen bleiben möchten?
Dann gibt es einen vierten Weg: verkaufen und als Mieter bleiben. Wie das funktioniert und welche Alternativen es gibt, von Wohnungsrecht bis Leibrente, zeigt der Vergleich Haus verkaufen und wohnen bleiben. Unser eigenes Modell finden Sie unter Kaufen und zurückmieten.
Warum wir beide Wege anbieten
Dahrendorff Immobilien ist Makler und Investor zugleich. Wir können Ihre Immobilie am Markt verkaufen oder selbst kaufen, allein oder mit Investoren aus unserem Netzwerk. Deshalb haben wir kein Interesse daran, Ihnen einen bestimmten Weg aufzudrängen. Auf Wunsch legen wir Ihnen beides nebeneinander: was am Markt realistisch ist und was wir selbst zahlen würden. Weil wir beim Ankauf Käufer sind und damit eigene Interessen haben, empfehlen wir Ihnen, jedes Angebot, auch unseres, in Ruhe zu prüfen. Mehr dazu unter Verkaufskonzepte.
Häufige Fragen
Was bringt mehr Geld: Makler, Privatverkauf oder Ankauf?
Den höchsten Kaufpreis erzielt meist, wer die Immobilie offen am Markt anbietet und viele Interessenten erreicht, mit Makler oder privat. Ein Ankauf liegt in der Regel darunter, dafür entfallen Provision, Besichtigungen und Wartezeit. Was am Ende netto übrig bleibt, hängt von Preis, Kosten und Dauer ab. Der Verkaufserlös-Rechner zeigt es für Ihre Zahlen.
Wann lohnt sich ein Ankauf statt eines Maklerverkaufs?
Wenn Zeit, Ruhe oder Sicherheit für Sie mehr zählen als der letzte Euro: bei einer drängenden Finanzierung, einer Erbengemeinschaft, die schnell auseinandergehen möchte, einem Haus mit großem Sanierungsbedarf oder wenn Sie keine Besichtigungen möchten. Lassen Sie sich ein Ankaufsangebot trotzdem immer neben einer Markteinschätzung zeigen.
Kann ich erst ein Ankaufsangebot einholen und dann doch mit Makler verkaufen?
Ja. Ein unverbindliches Angebot verpflichtet Sie zu nichts. Bei Dahrendorff Immobilien bekommen Sie auf Wunsch beides nebeneinander: die Einschätzung, was am Markt realistisch ist, und ein schriftliches Ankaufsangebot. Sie entscheiden in Ruhe.
Wer zahlt beim Maklerverkauf die Provision?
Beim Verkauf eines Einfamilienhauses oder einer Wohnung an einen Verbraucher teilen sich Verkäufer und Käufer die Provision in der Regel. Der Verkäufer darf höchstens so viel zahlen wie der Käufer (§ 656c BGB). Die Höhe wird frei vereinbart.